2019年3月21日，由极客爸爸主办的《从跨界到无界，IP如何撬动儿童消费市场》主题论坛，在上海E3131电子商务园区举行。我们邀请到今日动画副总裁章义苓女士以《百变马丁-动漫IP＋儿童美育》通过展示今日动画一些成绩，展示了在IP领域的强大资源和内容能力。以下为现场速记整理。

大家好！感谢极客爸爸主办方今天能给我机会在这里和大家分享，我是来自今日动画的章义苓，刚才用我们公司的宣传片给大家汇报我们公司20年的历程，1998年成立，20年专注于做内容，刚才的公司宣传片向大家展示了公司20年来所做的一些原创动画片。

主办方给到我的题目是跨界，我主要讲一下动漫IP和儿童美育教育结合的主题。

我自己就是跨界，我之前从事房地产和投资将近20年，在很偶然的机会认识了今日动画的张总，发现儿童产业是非常有使命感、有社会价值的行业，所以我跨界进来。今日动画成立于1998年，是国家首批18家重点动漫企业之一，也是中国重点文化出口企业。因为我们公司所有的片子都是做海外出口的，第一市场是在海外，主要是在欧美主流市场。并且我们公司本身就是国家级的文化产业示范基地。

右图的几部片子是我们公司的代表作，其中有《百变马丁》，可能有些80后家长会比较熟悉的，2003年《马丁的早晨》在法国和中国同步上线。《中华小子》现在在国内应该有千万级的粉丝，是95后到00后年轻人当中的国漫良心、童年回忆杀。《泡泡美人鱼》是两年前做的一部以美人鱼少女组合特色的一部片子，当时是NETFLIX以天价买了两年的全球独播权，当时NETFLIX在全球挑选了10部优秀动画片和迪士尼进行竞争，我们的片子有幸被挑选到。今年会在国内推出，3月底金鹰卡通频道就会上线（3月27日），《小狗皮皮》这周末央视黄金时间段会上线。

隆重介绍一下张天晓张老师，他属于国内动漫界的大神级人物，他自己现在都是大IP，在微博上粉丝过大百万级，尤其是《中华小子》粉丝口中的张大大。张天晓老师一直认为动漫工作者就是教育工作者，做动漫的人如何了解孩子的世界、孩子的逻辑，为孩子做一些带趣味性，知识性的好的动画片来引导孩子们正确的世界观，增加创造力、审美力，这就是作为动画人的长久使命。

今天我重点分享的是我们公司其中的一个IP《百变马丁》，最早2003年上线的时候叫《马丁的早晨》，人设是一个7岁的小男孩儿，每天早上起来会变一个形象，今天可能是国王，明天可能是吸血鬼，后天可能是小仙女，因为每次变化后都会发生很奇特的故事，可能变成消防员了需要救火，所以每天都会面对一些惊喜和困难。另外他有两个好朋友，他们会组成小分队共同面对当天发生的惊喜和困难。

如图是《百变马丁》从2016年回归后得到的所有奖项，基本上国内所有的奖全部都拿全了。《百变马丁》最早是做海外发行，张老师当时做的是海外预售的模式，先制作样片，把样片进行预售，在海外拿到制作的费用后才开始制作和发行。所以今日动画做的片子全部都是有质量保证，并且我们是属于活的比较滋润的，20年在国内做动画内容能活下来其实不容易。

2016年我们回归到国内市场，并且把重心放在国内市场，也是因为看到了国内市场的需求，并且国内市场新媒体发展非常强劲，已经超过了海外。所以2016年回归的时候除了在国内做自己擅长的动画片以外，更多放在了全产业链的模式中，希望用全产业链运营的模式把《百变马丁》IP在国内知名度做大做强。

如图火车头是从动画片开始，我们有别于其他的IP，有些是从文学、漫画、产品开始，而我们是真正源头就是动画片，之后进行了一系列的衍生开发，从出版——音频——自媒体——游戏——舞台剧——大电影——亲子活动，今年根据马丁IP的特点落点在了儿童教育，尤其是儿童美育教育。

2019年我们在原来104集片子基础上把形象进行了改变，是新画风。马丁的形象就是中国三毛和丁丁的结合，原来是欧洲老式漫画，今年把线条去掉，把颜色做的更为鲜亮，今年元旦推出上线，也是中法同步上线。如果这两天大家在巴黎的话可以看到，前两天有朋友告诉我巴黎也在播出。在国内片子覆盖了所有的电视台，除了之前常规的五大卡通卫视央视外，现在在全国356家地方电视台卫视全部同步上线。

新媒体除了爱奇艺、优酷、腾讯外今年大力发展大屏端，IPTV和OTT，年初和短视频深度合作，现在把海量素材进行二次开发，抖音我们刚起步，和黄总萌芽熊还是有量级的差异，在西瓜视频方面也在做直播的粉丝互动活动，到今天为止全网点击量为50亿。

百变马丁一二三季全部都拿到收视冠军，今年四、五季在央视首周上线的时候就拿了周收视冠军。今年要上线的大电影是中法团队在做，电影筹备了三年多的时间，包括把奥斯卡得奖编剧的剧本都放弃了，力争精益求精，今年下半年大电影会上线，希望大家多支持，因为电影也是作为未来产业中的爆点。

我们和中国最大的少儿出版社（中国少年儿童出版总社）合作进行授权合作图书，目前已经开发了12个品类的图书，同名漫画系列两年超过了1000万册销售量，目前应该是已经超过1200万册的销量，现在我们还推出了大语文教材进入校园，更加深耕《百变马丁》的IP教育属性。

在爱奇艺我们已经上线了电子绘本，马上会在优酷以及其他的平台同步推出，电子绘本会跟动画片形成联动，在动画片播放的同时也可以看电子绘本听音频。以及我们在做的线下活动是利用马丁的百变特性来做亲子活动，2017年圣诞节舞台剧的选秀，当天周末来了24万人参加选秀，商场基本快被挤疯了。在万圣节的时候也做了百变线下亲子活动，包括全民动画大赛和图书签售活动。同时我们还授权了线上皮影客APP，是用现成APP软件让小朋友自主做动画，主要是培养小朋友讲故事能力、编剧能力。

去年和上海电影艺术学院进行校企合作，为了深耕儿童美育产业我们共建了儿童产教融合美育实训基地。去年暑期利用动画片以及我们的图书成立了《百变马丁》读书会，读书会主要是根据马丁的形象和故事跟小朋友进行一场互动的课堂和游戏，最后再生成一件手工作品、小型舞台剧、配音作品之类的美育创意作品。“百变马丁读书会”去年7月份开始，上海市文化和旅游局对我们的这种形式非常认可，以政府采购的形式去年在上海市的8个区域做了近百场。走进了上海书展，作为开幕活动，国家领导都非常认可。还走进上海的嘉定区、浦东、徐汇、经验以及多家新华书店。目前我们已经确认今年一共有550场覆盖上海所有的行政区、街道、社区。

今日动画的理念是“文化自信从娃娃抓起”，中国的教育还是比较偏填鸭式的，但对孩子来说想象力、创造力、审美力才是最重要的，所以今日动画希望把教育者的使命呈现出来做好。利用马丁比较正能量的百变，他每天会变成一个形象一个人物，所以涉及到地理知识、科普知识、生活认知知识等，今年我们依据马丁的特点做了《百变马丁趣学》。去年和一家教育机构合作做了暑期班，做的比较成功并且在市场上获得认可，今年我们和这家团队共同投了项目做《百变马丁趣学》，会以线上线下的形式来做。

6月1日趣学馆正式开张，口号就是“重产品 潮营销 趣体验”，以教育产品作为特色，现在的家长都是85后90后，他们会特别重视潮，刚才几位嘉宾也分享到讲到潮的事情，最终推出的是趣体验。马丁是自带流量的IP，我们会利用线上粉丝的流量推出线上课程以及在趣学线下也会有课程，并且是以大语文为特色的双语课程，配合线上线下以及俱乐部模式的会员制。在线上可以作为独立扩展或者知识付费的方式进行消费，面向的是全国。6月1日会把项目正式向市场推出，未来会走全国的路线。会根据每个城市的数据在线下落地线下旗舰店。

我个人觉得每个IP都是有特性的，适合做什么非常重要，调性和粉丝群体的契合度以及推出产品的调性是重要的，这也是IP能够在粉丝群体中占有一席之地的重要因素。目前会以儿童教育、美育教育作为《百变马丁》的支柱产品来落地深耕发展。

以上是我的分享，谢谢大家！