分析主题：产品广告的打法：当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少…… 广告测试了一年多，总也打不好。产品一开始销售都不错。但是不知道广告后期应该如何调整，导致一开始好的排名到后期都跌下来了。

在此向各位路过的大神请教如下问题：

当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。 广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？万分感谢！

大神支招1:

分享我们打造产品的一个模式（就是新品上架），我们开启自动广告去打产品的相关性，用自动广告烧产品的相关性，这是一种模式。我们做过测试，这种模式省钱省力，但是也基于我提到的产品前期的listing标题，文案的关键词埋词是否正确，相关性的关键词是否埋词位置准确。为什么自动广告的表现有的人不好有的人好，而有的人紧密表现很好，有的人紧密转化很差。这个取决于你的产品评分，如果你的产品在4.7 4.8，你的自动型广告的紧密转化会更好，现在亚马逊算法是，页面展示会主要推评分高的产品。但是还有很多人都不知道这一点，所以......需要几个细节都做到极致完美，那么你的广告自然表现也是不错的，转化率也是很高的。运营工作不是只单单看一个点，想凭借一个点去撬动产品，销量上涨，那是不可能的事情的。如果产品打造了两三个月，但是发现主要出单词排名都很难稳定，忽高忽低，那么我们需要做出动作，那就是加多一组手动型广告，把这几个核心出单词单独拿出来打手动精准，来核心打这几个出单词，但是自动型广告不要去否定这几个词，我一直很不建议去随意否定词，有没有发现有时候把原本表现还不错的广告给否词否到表现都变差了。这种情况经常是你的埋词还不够好，所以会出现这种情况，那么我们需要加多一组手动广告来辅助一下，做流量的补充。自动型广告最大的优势就是能够让亚马逊根据你的listing的表现来自动匹配流量，如果前期你不是按照我们的打相关性的模式来运营的话，那么它是完全可以起到一个帮你筛词的作用的，可以帮你从站内的流量来筛选出对你的产品真正有用的词，有转化的词。那么我们就需要把这些词给拿出来打，来稳定排名。（这也是有的同学遇到了自动广告打产品排名，但是排名忽高忽低，不稳定的情况）可以把自动广告的预算拿出一部分加到手动广告这边，同时自动广告不要关掉，先观察广告的表现。有两种情况：1. 如果自动广告表现还是不错的话，那么就这样子开着，起码也是一个流量的补充。2. 如果自动广告表现慢慢变差，甚至不出单了，那么也可以关掉自动型广告的，这对于有的产品出单词比较少的情况下。亚马逊运营不是一成不变的，需要根据不同的产品表现和广告表现，我们对症下药，及时做出优化动作，而不是遇到问题了，就把自己困住了，不知道该怎么办好。应该学会让自己跳出来，才能够更全面的去看待一个问题，一件事情。

大神支招2:

一、当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。

自然排名较好的位置大概是什么位置？第1-3位，还是仅仅首页，现在首页没有之前那么香啦。类目大还好点，类目市场容量小，汤都喝不了多少。现在可以查到你在某个词下面的share. 如果没有10% 我想都不算太好。但是做到前3，对连接要求也很高。不一定稳得住。。。。所以权衡这来吧。你增加预算，我理解为：1，让相关关键词有更多点击，出更多单，有更高的权重。2，拓展新的更多的关键词。这些都没错。更好的排名=更好的销量，20-30美金能有多少点击？带来多少转化？现在的cpc吓人啊。有些排名差不多的产品，新品收录的关键词要比老品少很多。假如新品收录200，老品可能1000多，这个新品的广告花费要么高，要么售价低，要么有特点。。。。。所以个人经验：想要长远的降低广告，跑出更多词可能会好点（有些长尾词，几单可能就让你在改词下面排名上升不少），仅仅是个人观点。总结一下就是根据链接情况和目的来吧……（好像啥也没说，又好像说了挺多的。）

二、广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？

肯定是不行的，自动必须必须开，看看你前面的链接就知道，有拓不完的词和asin....，预算要降低还是提高真不知道。我是大部分给手动。因为手动转化好。自动广告我是只降低，这样平均bid会少很多。

大神支招3:

"当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量,广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？"，所以这个问题其实是问的是怎么利用广告去进一步提高排名和销量，简单来说就是怎么让广告出更多的单。一般情况，增加广告预算，广告的流量多了，理论上订单也会增加。但是问题是投资回报率是否是符合我们预期的？所以建议楼主第一步可以确定你的广告目标，你可以在广告用多少钱？你希望广告带来多少单（比如你希望广告带来10单，每一单的获客沉不过是10美金，那广告支出就明确了）？你可以接受广告的获客成本CPA是多少？设立了目标，接下来就围绕目标去落地推动了。一般情况，建议你以获客成本CPA去推动细分目标的执行。假设你的CPA是10没见你，如果某个campaign/group/关键词的CPA低于10美金就可以保留，或者加大预算和竞价；超过10美金的CPA可以考虑砍掉/否词等等。回到问题：

“当产品排名到了较好的位置，想要做到更好排名销量，广告是在原广告上去增加预算吗？还是另开新的广告呢？”a.增加预算。这个的方法简单来说就是让这个活动多点钱，然后跑更多的曝光是吧，通过增加流量来增增加订单？那么如果这个活动的效果符合你的预期的，那么这个活动就算是用了1万美金是不是也可以继续加呢，因为它是正向的。b.另开广告。这个方法就是另外找别的词/组去增加曝光，然后来增加订单。这个方法要把控的是你增加的词是符合你的目标的，比如你可以挑选一些高转化的词，一些相关性比较高的词等等，只要结果是符合你的对广告的目标的就行了。“两种都有测过，都没看到好的效果。不知道是不是我增加的广告费太少，一般也只是增加$20-$30这样。”，这个问题需要注意的是，你的产品获客成本是多少，比如说你需要50美金才可以产生一个订单，可能加这点预算还不足以产生转化呢。同理，另外开新组你可以通过竞价/CPC/转化等方式来控制投入产出比。结论：以上两种方法都可以去执行，建议如果有条件（指公司没有特别的限制），两个方法都可以同时推动。广告到后期，是只保留手动广告就行吗，还是自动广告也同时开着。如果同时开，是不是自动广告给的预算要降低，把手动广告的预算提高呢？这个问题按照刚刚说的，没有一个明确的标准说手动还是自动好，建议判定标准围绕你的目标来确定。个人建议手动自动都需要保留，自动在一个做关联，跑词也是有一定存在的意义的。排名主要是看订单的。广告是一个重要的增加订单的工具，很多卖家把广告的目标定位在盈利/盈亏平衡。但是其实广告一些潜在的价值，做关联，提高自然关键词排名等也很重要的，如果广告亏了，但是自然订单增加了，这是不是也是另一种盈利方式？最后，要记住广告更多的是一个流量工具，具体能否转化更多是看listing本身。

感谢以上大神给出的分析和建议，集众家之经验，结合自己的产品和运营情况进行调整， 相信会带来非常不错的效果的！各位看官也觉得不错的话，欢迎点赞转发！

（以上所有来源于「知无不言」，感谢支持）