文｜美少女壮士

随着中国经济的快速发展，国人的电影品味也随之提升，电影质量好与坏能直观影响到票房收入，许多好莱坞电影不再是打开中国市场的“万能钥匙”，而在追求高质量的观众面前“好莱坞”三个字也已经慢慢不能创造票房奇迹。

伴随《生化危机》《火线干探》《帕丁顿熊》系列风靡全球，作为电影发源地的欧洲成为继好莱坞之后全球最受关注的地方，这也让欧洲电影成为中国电影人的新目标。

以《火线干探》为例，自1996年上线后就受到了很高的关注度，之后的《极速狂飙》《追捕》《战火的洗礼》《永远的爱》《死亡巴士》《生死抉择》《城市陷入恐慌》《独当一面》《袭击事件》等系列从未让“火线迷”们失望过。

如何让一个IP多年来仍然保持如此高的关注度？由第一制片人、向阳教育联合龙跃中欧制片人协会共同举办的第一届《走进欧洲电影，聆听大师心得》特地邀请了《火线干探》创意制片人Alain Courtois先生结合自身经验，为我们分享了“如何20年来让一个IP长盛不衰”的秘诀。

Alain曾参与制作德国最长寿剧集KOBRA的开发制作,在Action Concept任职期间曾多次与中国进行合作。Action Concept 是德国领先的独立制片公司，专注于制作动作、犯罪类型电影，并以其高超的车戏闻名业内。Action Concept在德国拥有私人高速公路，专门为与合作的电影拍摄各类车戏，公司代表作品有克里斯·海姆斯沃斯（代表作《雷神》《复仇者联盟》等）主演的赛车传记电影《极速风流》，张柏芝主演的中德合作动作电影《失控：幽灵飞车》。

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创意不会凭空而出

一切创作中的灵感和故事应该在创作前就想到

电视系列剧《火线干探》在德国最大的私立电视台RTL播出后，三分之一的电视观众目睹了一种新的动作片文化在德国电视中诞生：英勇干练的警探，驾驶酷毙的汽车，飞驰在德国的高速公路上，追捕罪犯。这些镜头不仅让德国人震撼，更震撼了全球的观众，没人知道优秀的创意来自何处，但它就在不经意间出现了。

Alain Courtois认为，很多好的创意并不会凭空冒出来，一切创作中的灵感和故事应该在创作前就想到。“每个创意都是众多已有的创意的重新组合，而一切富有创造性的东西，都是追寻曾有过的东西而得到的。作为创作人员我们应该学会观察和体验生活，并且敞开胸怀接纳一切影响我们的因素，而不是躲开、跑掉。”

正因这种持续不断的创意，才能让《火线干探》系列保持20年长盛不衰。Alain Courtois认为，无论是故事还是创作者还应该有不断的突破精神，而不是一味的模仿，“只有在持续不断的创意中，有朝一日你会达到一个点，从此开始不再模仿你的榜样，而是努力赶上并超越他，这时你便有了突破，不仅获得了自己独特的东西，也开始给予世界只有你能给予的东西。”

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顺应时代精神，懂得观众心理

因为电影最终的面向群体是观众，所以想要成就一部好电影，首先得懂观众心理。而能打动观众的电影，要么是贴合时代精神的，要么就得是某种不受时代限制、永远令观众感兴趣的主题，而后者发挥的想象空间要比前者更大一些，“我们不能只讲述故事，还要能给观众带来他们在别处看不到的新鲜东西，并且这种东西能够在几秒钟内立马吸引到他们，这样我们才能留住观众。”

这点在《火线干探》系列中也很好地体现了出来，从故事体裁上看，因为它是系列剧，所以首先得从已有的东西中找出恰当的搭配比例，还得找到一些新点子，这些点子一方面得可靠，另一方面还得出乎意料，这样才能让观众感到不无聊。其次，离开纯粹的动作片题材，做出含动作成分的探案惊悚片，“动作如同汤里放的盐，当今加动作就如锦上添花，但还要添别的片子没有的东西。”最后，在原来的基调上增添新的元素，适应时代精神，采用当下社会关注的热门主题，如私人领域、工作方面等等。

值得注意的是，在特效动作戏上，影片中从来没有无中生有的打斗，都是从故事中发展来的，没有让人觉得是为了动作而动作。“所有影片中的特效动作都要符合故事场景，不能硬加，那样会破坏影片的质感。另外，我们要发挥演员的长处，发现其独有的动作能力，以使每位演员展示他最好最强的一面，这样影片中的英雄才能给观众留下深刻印象。”

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拥有“广阔的理念”

围绕情感焦点打造出“超级英雄”

Alain Courtois认为要创造出好的电影必须要有“广阔的理念”，即故事放在世界任何地方都能被大众理解，并能打动他们。目前《火线干探》已经在世界上100多个国家播出，播出效果和口碑都取得了不错的成绩。“这个系列剧传达的价值，是全世界的人都能理解的:家庭观念、勇气、信任、忠诚、诚实可靠、凝聚力，故事都是围绕着能让人们产生强大的感情焦点上而展开。”

一部系列剧如果不能使观众产生认同感，那它也就失去了与观众的联系。“20余年的发展过程中，工作上，主人公从一名警察小白成长为经验丰富的警探，生活上，从一个毛头小伙儿晋级为成熟的一家之长。他经历了很多幸福快乐的时光，同时也承受了种种危机、矛盾、打击、损失，而观众与他共同经历了这一切。”人性与乐观成为影片的焦点中心，主人公虽然有压力、困难、人际矛盾，但他总用幽默乐观来应对，整个情节发展过程易于理解，观众能够深入其中找到共鸣。

对于一部系列剧来说，特殊的风格手段，可以确定它的特色，但无论时代如何变化，故事如何发展，内容始终都应与主题相称，不能自成目的。另外，主人公一定要是个接地气的角色，像你的邻居般亲切熟悉，拥有动作特技的同时，也要富有幽默气息。IP的长久需要创作者认真用心浇灌，只有这样才能让IP得以更好的经营下去，也才能创造出一直深受观众喜爱的超级英雄。

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IP是什么？如何打造自身IP？

“如果粉丝经济不死”，那么个人IP就会长盛不衰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，那个人IP是什么意思?

个人IP就好比，我们说起马云，你会马上想起阿里巴巴;我们说起乔布斯，你会马上想起苹果;提起马化腾，马上想到腾讯一样。

个人IP经过一段时间的社会洗礼之后，逐步转化成一种符号。你看马云、董明珠，不管淘宝更换多少个光鲜亮丽、人气超群的流量明星，大家一提起淘宝最先想到的还是马云。格力空调更是连代言人都直接省了，董明珠便是企业价值最具象的代表。

一直以来有一个误解，企业家就应该站在企业背后，低调实干默默付出。其实这种酒香不怕巷子深的时代已经过去了，企业家的形象其实也是企业形象的一部分，如果企业家的人物形象塑造的非常成功，不仅企业的知名度、深度能够提升不少，还可以成为企业最大的金字招牌。

打造个人IP有什么优势?

01/ 更低的认识成本

如果你有了个人IP，首先，人们更容易对你率先完成认知过程，没有IP的人，别人了解你就需要花费更多时间、精力和金钱。

02/ 更好的信用指数

你有了个人IP，更容易获取别人的信任，商业交易本质就是信任。没有个人IP，要让别人信任你很难。

03/更高的溢价输出

同样的产品，同样的服务，你可以卖的比别人贵，而且推广成本远低于没有IP的个人或公司，意味着你可以获取更多的利润。

04/ 更多的话语权

话不在谁对谁错，而在于谁说。有了IP品牌，你说话大家愿意听，也愿意相信，这就是价值。

今天的互联网时代竞争其实就是IP的竞争。企业家个人的IP运营得当的话，会从个人价值转化成企业品牌价值，企业品牌价值慢慢凸显之后又会反过来烘托个人价值。

由个人IP带来的商业变现其实就是粉丝经济。就是把一个人的特点放大，在公众面前有了标识，利用粉丝的拥护把它转换成商业利润的一种无形资产。

如何打造一个爆款ip？