电视剧《安家》是2020年的开年爆款剧，由编剧六六操刀，孙俪、罗晋主演，讲述了房产中介的日常故事，让许多人看到了房产中介背后的辛苦。

在剧中，有一位这样的买家，他是饲料大王，身价几十亿，现在功成名就，想要买一栋老洋房，彰显自己的身份与地位。

饲料大王的名字叫做林茂根，小时候，他很穷。之前来上海的时候，他见过老洋房的兴盛。

那种贵族的气质，让林茂根深受打击，也让他从内心里坚定了一个想法，就是有钱之后，一定要买下一栋老洋房来居住。

有了动力，还真成就了林茂根。如今，快要过60大寿的他，有足够的钱去买老洋房。

30万一平方米的老洋房，林茂根连价都不还，直接就答应了。

向公馆老洋房是1200平，一平30万元，总价就是3.6亿元。而中介费一天就是360万元。

很多人觉得中介挣钱太容易了，动动嘴皮子，带人看看房，就一下子挣了360万。

可是，房似锦和徐姑姑在背后做出了多少努力，却没有人看到。

就因为很多人有这样的认知，林茂根也是如此。他是卖饲料的，一袋子一袋子饲料的卖，才积累起如今的家业。

360万意味着什么？这是卖多少袋饲料才能赚回来的？所以，小贫乍富的林茂根跳单了。

从一开始，林茂根就没有和房似锦签过中介合同。房似锦每次提出要和他签协议。

林茂根就会说，“我做这么大的生意，会欠你那点中介费？”

这话说出来没毛病，身价几十亿的林茂根，买下3.6亿的老洋房，连眼睛都不眨，会跳单昧下360万？

这事说出去都没人信，恰恰就是因为没人信，所以，林茂根做了。

为什么会这样？

有道是隔行如隔山，不在那一行，你无法体会那一行的辛苦。

所以，很多人看到房产中介只会带人看房，然后帮忙跑跑合同，就能拿到1到2个点的中介费。这钱赚得也太容易了。

可是，中介也不是那么好做的。就在“安家天下”门店，朱闪闪，小楼费了多少劲，也没办法开个单。

就像王子健所说，他带着100个客户看房，可能只能成交一位。

可是，成交的这位客户可能只看了两三次房子，他当然觉得你中介的钱也太好赚了，跑个两三趟就挣这么多。

所以，这也是很多人不理解中介的辛苦。

在林茂根对房似锦叙述自己真正想要买的房子时，他告诉房似锦，“我是很看好你们的，其他的中介公司我都根本没有入眼。”

这种带有肯定、赞赏、以及信任的话语很容易激起听者的潜力，从而完成艰巨的任务。

事实证明，也是如此，房似锦在得到林茂根的肯定之后，果然更加卖力，几乎骑着电动车跑遍了大半个上海，甚至淋雨到感冒发烧拉肚子。

其实，这句话其实很熟悉，我们经常可以听到，就是当领导给我们画饼时经常说的。

比如当领导给你安排一个难度系数高的工作时，他一般都会拍着你的肩膀说，“我是很信任你，才把这个工作交给你，你一定不要让我失望，我相信你一定会给我带来好结果的。”

通过这种言语上的鼓励，很容易激发员工的积极性。

林茂根在剧中最常说的一句话就是：我这么大的身家，我会差你那点中介费？

的确如此，作为上海滩的“饲料大王”，身家20亿的富豪，会坑你那几百万的佣金吗？

就连我们观众在看剧的时候，都感觉不会如此。毕竟几个亿的老洋房，他都不还价。这等豪爽的作风，按道理对于卖方和中介来说，应该都是喜欢的。

可是，世间事就是如此不可预料，他还就跳单了，并且因为没有签订中介合同，让你没有办法去指责他。

这便是大多数人的惯性思维。就像很多电信诈骗一样，一开始，他们都会给你甜头。

让你觉得他们是可信的，因为有了这种思维，再往后，他们就可以让你投入更多的资金。

人一旦掉入惯性思维的坑，就很难爬出来，因为你看不到别处的风光，只能一路滑下去。

就像最近曝出的知名女主持跳单中间费的事情。他们和林茂根特别相似，都是有名，有钱的人士。

让人很难相信，他们连几千万的房子都买了，会差你那点中介费吗？有很多事情，还真不能看表面。

《大染坊》里，上海六合染厂林祥荣评价陈寿亭的时候，这么说过，他是一个要饭的，即便现在有了几个钱，但是，他们会把一个大洋看得比天还要大。

林祥荣认定陈寿亭要饭出身，即便如今是个掌柜的，但还是会把钱看得很重。他们招收过去的工人，根本不会给他们大价钱。

不过，这一次林祥荣看错了。但是，那是因为陈寿亭的格局很大。其实，很多暴发户还真就像林祥荣所说的那样，会把一块钱都看得很重。因为在骨子里，他们还是一个穷人。

《安家》亿万富豪林茂根为何会跳单不给房似锦中介费？

其实 ，在房产中介这一行中，客户跳单是常见的事情，只是放在亿万富豪林茂根的身上，被放大了而已。很明显他就是为了省下几百万的中介费而选择跳单的，只是观众们不明白一个那么有钱的人为何要为了省那么点钱而去做那么不入流的事情。我们可以从整个剧情来看，其实他就是很多个选择跳单的客户的缩影。

1，客户对中介的印象存在芥蒂。

对于大部分人来说，购置房产是一件大事，因为现在的房价太高，一个房子可能要集合几代人的财富才能买入。而中介费用虽然占的比例很小，一般在1%到2%，但是耐不住费用总数很大，比如剧中林茂根想要购置的房产，价值就在两亿左右，中介哪怕只抽取其中的1%，都能赚取到高额的佣金，真是应了那句“三年不开张，开张吃三年”的俗话了。因为这笔财富的来之不易，在买房付款的时候，中介轻轻松松的就拿走了一部分，两相对比之下，很多客户内心都是抵触给中介这笔钱的。这也是因为客户们没有看到中介为他们找房过程中付出的劳苦，再加上和中介的关系是一交易完就结束的关系，所以也没有多少人性的温情给到他们。哪怕像是亿万富豪林茂根也是如此，生动地上演了跳单的戏码。

2，林茂根的财富会引发关注。

至于林茂根亿万富豪这个身份，因为财富原因更容易引起大家的关注，也许编剧这样设计这个人物的角色，也是为了提高议论的热点，想想林茂根本身是一个商界的大拿，更是上过福布斯富豪榜的人，在世人眼光里，他应该是丝毫不会介意区区几百万的中介费用的，哪知道他居然就为了省下这些钱，向世人展露了他各种丑恶的嘴脸，先是直接联系房主谈协议，再是哄骗忠厚老实的耿家人，最后更是干出直接换锁的勾当，别人找他说理的时候，他还一副我们没有签过任何协议或者合同，我没有法律义务遵守任何约定的嘴脸，惹得观众们不断痛骂。

3，观众的角度会影响看法。

因为观众们能站在上帝视角看到耿家人十年如一日地守护那座房子，在各种利益诱惑之下他们始终坚守道德底线，让人肃然起敬。因为观众们能看到房似锦为了找到向家的后人，付出的种种心血，让人不由得对她的专业和认真产生认可。因为观众们能看到这些，所以当我们看到林茂根跳单不给房似锦中介费的时候，觉得他为富不仁，不能原谅。但其实如果我们是他，我们会不会在面临几百万的中介费的时候发现可以跳单解决买房问题，并且为了省下这些钱而产生动摇呢？我们无从得知每一个人的选择，但是剧情却给出了我们答案。跳单的林茂根最后还是不得不找到中介，才最终解决了他买房入住的问题。欠下的总是要还的，只是时间未知，形式未知而已。

如何看待《安家》林茂根跳单私下交易？

林茂根能够白手起家，从一个卖菜的落魄少年，变成上海饲料大王，坐拥百亿身家房产无数，连家里的厨师都是宫廷厨子，每天给林茂根做满汉全席：

林茂根有商人的天赋，而且有过人的运气，把握住了暴富的机遇，所以一跃进入财富顶层。

但林茂根财富根基太浅，心理建设并没有跟上物质建设，所以成了一个不折不扣的暴发户。

暴发户的所有典型表征，林茂根都样样俱全：

第一、善于调动一切免费资源，比如用自己的财富值当鱼饵，制造自己要开一个天价大单的假象，在全上海中介行业撒网，让所有中介为自己寻找老洋房资源。

第二、善于透支别人的劳动成果，作为自己的既得利益直接占有。向公馆的所有前期工作，都是徐文昌跟房似锦辛辛苦苦跑来的，徐文昌凭着两封海外寄回来的信，委托海外的经纪人朋友，花一大笔钱买来了向家后人的可靠信息，并且让向文森作为向家后人代表回国参与交易。

严格说这些工作都应该在签订了居间合同之后再展开，而且这些投入都是巨大而且实打实的，必须由林茂根提前预支。但林茂根就凭着一句“我不缺这几百万”，以及自己饲料大王的品牌效应，驱使徐文昌房似锦给他当免费劳动力，可见其始终保持着原始积累阶段无偿占有别人劳动成果的捷径心理。

第三、自以为是贪小便宜，在没有掌控全局的时候贸然出手，弄得自己进退两难。林茂根跳过房似锦徐文昌，直接跟向文森交易，目的就是省下几百万中介费，另外他自己笃定已经清除了最大的麻烦耿家，而且用的是比较下作的调虎离山，把耿家人骗到自己安排的住处，第二天就把人家轰出去，然后开始大兴土木，改建向公馆。

但林茂根随后就开始为自己的自以为是买单，首先向玉荣将公馆两间小房子跟一个小厨房赠予耿家，虽然没有在新中国进行登记备案，按照法律规定不动产赠予不登记则不生效，但向玉荣对耿长青的赠予是在解放前，也就是说属于历史遗留问题，不能简单套用现行法律，所以可以视为一种财产赠予进行追认。而向玉荣后人向文森不承认这个赠予，也就是想要行使撤销权，但他并非向玉荣本人，也没有向玉荣赋予的撤销权，所以他否定赠予书效力也不能成立。

目前耿家已经找到了赠予书上签字的保人，有了更有利的证据证明自己的对向公馆的部分权利，而林茂根因为得意忘形，擅自对向公馆进行改建，违法了古建筑保护规定，被相关部门勒令停止并且予以处罚。现在变成了前有耿家要债，后有园林部门和房管局的罚单，向文森拿了钱就离开中国，不再搭理林茂根，弄得他现在里外不是人焦头烂额。

而能够解决这个困局的，只有老洋房业务的专家徐文昌，他如果愿意捋一捋里面的关系，并且居中调解耿家的追诉，还是可以让向公馆得到一个圆满结局的。可惜林茂根自作聪明跳单，辜负了徐文昌跟房似锦，后面要重归于好，估计得送十吨猪饲料给安家天下，人家才愿意跟他继续合作了。