近日，《苍兰诀》在爱奇艺开播，站内热度持续攀升，但口碑却两极分化，粉丝们已经将这部剧夸上了天，其它观众却似乎并不认同。这部剧的花式营销覆盖了多个社交平台，比剧情精彩多了。

看粉丝剧不建议过多思考

《苍兰诀》改编自九鹭非香的同名小说，主要是讲魄心族神女被魔尊东方青苍（王鹤棣 饰）灭族，万年后重生成天界低阶仙女小兰花（虞书欣 饰），她无意间复活了困于昊天塔的灭族仇人魔尊。为获得自由，东方青苍要牺牲小兰花的神女之魂解开身上咒术封印，在此过程中，这个断情绝爱的大魔头却爱上了温顺可爱的小兰花，从此开启了一段虐恋。

与其他的仙偶剧没什么不同，这部剧也依旧前期有多搞笑，后期就有多虐；造型也依旧浅色系的纱裙飘飘，恨不得全员白纱；还是大魔王与温柔男二中女主却执意选择伤害自己的大魔王，像是仙偶版的《流星花园》。看这部剧不能有过多思考，因为逻辑并不通顺，为了营造男女主的人设，丝毫不顾及剧情。小兰花本是仙界最没存在感的花精，却能见到其他神仙都轻易见不到的长珩仙君；在长珩仙君遇到危险时，明明有那么多天兵天将，偏偏她要去救人；与大魔王初相见，灵魂互换，两人互扯头发以示威胁。

粉丝剧最大的特征是以明星的粉丝为期望受众，这部剧便是如此。剧情为了年龄偏低的粉丝做了很多低幼的改编，首先表现在小兰花这个角色整体呈现出儿童剧的感觉，那明明就是虞书欣本人。尤其是角色的动作，高兴地手舞足蹈转圈圈；声音非常嗲，听起来像动画片的配音；人物的台词更是令人震惊，听到别人不怀好意的议论自己，她一脸无辜地说：“我不是芍药，不是月季，是司命殿前的小兰花。”剧中甚至连人物的名字都改得很幼稚，“大魔头”改成“大木头”，在剧中玩谐音梗真是前所未见，魔族改成月族，巫瑶改成息芸等等，越改越土。

剧中的特效一直被粉丝称赞，特别是人在画中游的设计，意图打造出古色古香的意境，省去实景拍摄。但这个特效像小孩过家家，放在剧中非常不和谐，一边是绚丽多彩的仙界，一边是暗黄的古画，再加上人物的脸部并没有做特效，整体不伦不类，看着非常难受。

花式营销有哪些

相比起剧情，这部剧的营销更是看点十足，观众可能都不知道谁是虞书欣，但一定在各个社交APP上得知她演的“小兰花”上线了。

这部剧中两位主演都是偶像出身，虞书欣是限定团THE9中的人气成员，王鹤棣是新版《流星花园》中的道明寺。偶像与粉丝的关系有别于演员与观众的关系，观众看得是演员的角色，而粉丝看得是偶像本人。针对粉丝的宣传也花样百出，粉丝们也乐在其中。

首先是微博，《苍兰诀》从19年就开始在微博宣发，剧还没开拍便开始宣推IP、相关动画以及周边产品，逐步让观众知道了有这个IP，且这个IP要被开发成各种产品。接着是20年开始官宣主演、拍摄花絮、杀青图等常规操作。在这两年的时间内不断发布相关花絮，这对粉丝来说非常珍贵，粉丝们最喜欢看的就是拍摄现场“鲜活”的偶像。

开播前王鹤棣虞书欣合体拍杂志，积极营业，在官宣定档后，官博从早上10点到24点一天十几条发预告片、花絮、OST等物料，数次登上热搜榜。主演也没闲着，与其他演员好友联动推广，在全网营造出了这部剧大咖云集、热度非凡。官方账号不仅仅是发布作品，还参与粉丝互动，但凡热门博文涉及到这部剧，官博便热心评论。不管是有心搜索还是无心浏览，在微博的任何一个角落都能看到这部剧的身影。

其次是抖音等短视频APP，抖音上的账号自开播预热以来已经更新了花絮、预告、精彩画面等一百多条作品，吸引了30多万的粉丝。除了发布内容，该剧也在鼓励粉丝发布二创作品，B站上粉丝剪辑了很多版本的cut，官方账号时常发布角色表情包等二创产品。

粉丝剧想要获得更高的热度、更好的收益，仅仅依靠原生粉贡献的“仨瓜俩枣”远远不够。只有揽得更多的路人粉，让其自发性的为剧宣传、讨论，才能够产生更丰富的商业价值。偶像的粉丝非常擅长打榜和控评，这个特长也用在了这部剧的宣发上，大量粉丝参与进来，带话题发博，每条微博下面几乎都有一模一样整齐的评论，最大规模吸引普通观众。

因此涉及到电视剧相关话题，或者与主演有关的内容，都会有粉丝在安利这部剧，但凡观众说这部剧不好看，立刻遭到粉丝的围攻，这与当初选秀时候的盛况颇为相似。因此《苍兰诀》在全网的热度持续走高，粉丝一边安利，观众一边吐槽。

流量不能成为衡量一部剧的标准

最近杨超越在粉丝群号召粉丝多做数据登上热搜，数据对偶像明星就像KPI对“打工人”，全靠这优秀的数据才能有下一部作品，数据平平可能连工作都接不到更别说是S级的项目。当然平台也有自己的考量，挑选一部颇有流量的IP原著，邀请几名新兴流量偶像的加盟，挂起“宠粉”的旗号与标语，总归能让粉丝摇旗呐喊，收益也就随之而来。

依据流量来选演员必然是违背影视创作规律的，这也造就了很多电视剧空有数据没有口碑，《重生之门》中，影帝张译也带不动逐渐走低的口碑，这部剧的数据一度全网第一但观众并不买账，因为王俊凯的演技实在让观众难以相信他演的是个天才。

再有曾经的“四大三小”中的杨洋，今年连上两部剧，《特战荣耀》《且试天下》都达到了不错的收视，但口碑不忍直视，《特战荣耀》至今没敢在豆瓣开分，杨洋饰演的燕破岳在粉丝眼中就是完美的特战尖兵，但观众根本无法与完美的天才共情，开分的《且试天下》评分5.7，难以让观众满意。

流量为王的时代，观众也被裹挟，大数据会依据热度将平台想让你看到的剧放在你面前，点开看半集就知道与粉丝安利的完全是两回事，立刻弃剧。数据好的剧不一定口碑好，很可能是粉丝剧，不具备良好观感；那些口碑不错，制作水平也上乘的剧却没有漂亮的数据，例如前段时间的《风起陇西》。

兼具口碑和流量的剧实在不多，《人世间》覆盖的观众群体可以说从小学到老年大学，这部剧选用的演员也并没有所谓的偶像明星，讲得也是寻常家的事，但这部剧的每一个情节，每一个细节都经得起细细琢磨，必然获得较高的流量。

所以说，为了流量而做的剧也必然会遭到流量的反噬。

电视剧《沈万三》，谈经商低买高卖，南买北卖，求大神针对这部剧的营销技巧给予总结？

感谢收到邀请

当时的营销技巧对现在来说用处不大。

过去受到生产力的制约以及信息的传播和物流的制约

商家可以垄断货物来提高价格

根据得到的信息进行异地倒卖

把控的也都是需求

但是现在来说就不够营销的技巧了

像我们国家以前比较穷的时候

什么物资都缺

基本上只要生产了

只要价格合理

销售基本都没问题

做的营销就是宣传自己生产什么

后期生产力上来了

有竞争企业了

企业都在做细分市场了

运用的是STP策略和4p策略

把自己的产品宣传成客户需要的样子

类似于京东打出的是高端有质量

物流速度快

天猫也是打高端

依靠淘宝的流量支持进入这个市场

淘宝就是低端便宜了

现在的营销发展方向就是增加客户的心理价值

满足基本的生活的物质需求

下个层次就应该是精神和心理上的了

增加商品的公益价值

有个卖水的说卖一瓶水就给

贫困地区捐一分钱还是给一瓶水了

增加客户满足感

小米的那个粉丝营销

让顾客能参与进来

商品对客户有了商品价值以外的价值

个人观点，不喜勿喷，欢迎探讨

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